Так вот у меня есть предложение к отделу продаж БЭСТ, почему бы и Вам не запустить такую же акцию "Переходи на БЭСТ" (над названием можно поработать )
Смысл акции будет в том, что если пользователь уже имеет лицензионную версию какой-нибудь бухгалтерской программы и, может подтвердить это документально, а он хочет перевести свой учет на БЭСТ5, то ему предоставляется скидка в размере стоимости ранее приобретенного ПО.
Я не утверждаю что с наличием такого предложения валом посыпятся желающие, но не предоставить такую возможность мне кажется было бы упущением. Я не думаю что потери при этом будут ощутимыми - условия скидки можно продумать(ведь в принципе при первой покупке уже предоставляются скидки, но они не суммируются, а эту скидку, к примеру, можно будет предоставить помимо основной, если стоимость ранее приобретенного лицензионного ПО не превышает какого-либо установленного предела)
Хочется также заметить, что эффективность продаж и рейтинг компании, как мне кажется, напрямую зависят от количества интересных предложений для клиента. А в компании БЭСТ к моему горькому сожалению таких предложений не много...
добрый день, коллега. Что у КБ есть предложить сейчас:
- переход с БЭСТ-ОФИС на БЭСТ-5 бесплатно, или за стоимость ГО.
- переход с БЭСТ-4 на БЭСТ-5 скидка 50% - первичное приобретение БЭСТ-5 скидка до 40% - повторное приобретение БЭСТ тем же пользователем скидка 20%
так что есть из чего выбрать, а переход с конкурирующих продуктов вполне вписывается в "первичное приобретение"
Практика зачетов была в истории маркетинга фирмы.
Она имеет свои минусы.
Думаю к ней возвращаться не будем.
Что касается интересных предложений для перехода на БЭСТ-5, то
над этим вопросом сейчас идет достаточно активная работа.
Но скорее всего эти предложения будут иметь региональный
характер.